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莆田国际油画城产业转型升级缩影
【字体: 】【发布时间:2016-08-12】 【作者:莆田城厢区人民政府/来源:】 【阅读: 次】【关闭窗口】

与名声在外的深圳大芬村以及厦门乌石浦相比,莆田油画产业似乎“养在深闺人未识”。事实上,莆田油画产业在全国起步最早,不仅是全球三大油画产业基地之一,过去,由于一直没有集聚的产业园区,莆田油画业逐渐落后于深圳、厦门两地。近年来,面对出口订单利润下降和内销市场快速崛起的市场变化,油画厂商、油画工作室纷纷转型升级,走出巷子闯市场。同时,文化产业东风劲吹,行业协会和政府联手搭建产业平台,莆田油画产业蝶变可期。

作为中国油画产业发展三大基地之一,莆田油画产业发展已处于中期阶段。莆田市油画产业协会会员从2012年底的700多人发展到现在已有6000余人,其中有1000多人为其他省藉的油画创业人员。莆田目前已是全球三大油画基地中生产规模最大的一个。而且为深圳、厦门输送了数以万计的油画人才。目前,全球约30%的油画产自莆田,全市油画行业年产值15亿元以上。面对近年来,全球经济下行压力的不断增加,莆田油画产业也面临了一系列诸如:出口定额锐减、高清打印油画瓜分市场份额、油画产品线单一等问题,由此莆田油画从业者们穷则思变,从以下几个方面探寻产业转型升级之路。

一、由“复制”转向“定制”

过去,莆田油画产业的从业人员大多以出口订单为业务方向,卖出的是一张张手工“复制”而成的产品;近两年来,随着出口市场逐渐萎缩、内需市场渐转火爆,莆田油画行业开始积极顺应市场需求。不仅将油画的“私人定制”业务开展得风生水起,还在延伸产业链条、丰富产业内涵等方面做得有声有色。原本仅靠出售产品赚取微薄利润的莆田油画产业,正朝着文化服务业的方向大步前进。

近年来,个性定制油画已经在国内悄然兴起,生活照、婚纱照、宠物照等都能变成纯手绘油画,市场前景广阔,莆田国际油画城城内的画师接到一个肖像油画的订单,客户发来一张生活照后,又提出如:去掉风景和眼镜,去掉衣服商标,面部颜色变成小麦色等一系列要求。从去年开始,像这样的个性化肖像油画订单,画师们几乎每天都能接到,并且正呈现出上升趋势。这种个性化服务需求,就是内销与出口两个市场的不同之处。过去做出口订单时主要看数量,一张油画‘复制’出成千上万张,以大规模生产获去利润。如今是主攻内销市场,不但重视质量,而且要以过硬的服务水平让消费者满意。这种转型是受市场需求的驱使,谁能率先适应就能赢得市场先机。

与散客们的零星定制相比,大型酒店、会所、展览馆等公共场所的油画、壁画、墙画等“工程单”,是推动莆田油画行业转型的更大动力。时下风靡全国的3D魔幻油画,目前也已成为莆田油画行业的定制服务内容。凭借新奇性、趣味性和视觉冲击力,3D油画在国内较受房地产商、旅游景区、展览馆等客户青睐。油画城内的公司接了大量订单,都是要画两个月以上的大单子。此外,个性定制家居墙绘油画等新兴的定制方式,也都一一被油画城内的画师开发出来,形成多点开花的良好局面,凭借莆田庞大的油画从业者及工艺基础,莆田油画现在正逐步在定制之路上越走越顺。

二、发力内销市场

1983年,个别莆籍画家回到家乡,率先创办了油画社,承接欧美订单作油画。当时,油画行业收入十分丰厚,吸引了很多年轻人进入。上世纪90年代中期,莆田油画由此进入鼎盛时期。很多年轻画师就此进入油画行业。随着市场竞争越来越激烈,如何寻找出口订单渐渐成为头等大事。为了开拓客源,这些年轻画师不仅学会了创办了英文网上商城,还到外国游客较多的上海城隍庙附近开了一家画廊,专门吸引国外客户。与此同时,莆田的画师们也开始寻找新的销售渠道,此时国内市场的兴起给了他们难得的机会。

近年来无论是网络直销、画廊零售,还是市场批发都能感受到国内市场的兴起。一线城市、二线城市已经开始流行用油画做家居装饰,油画不再只是别墅里的装饰品,而是挂进了普通老百姓的套房里,需求量越来越大。

莆田油画从业者们迅速调整了方向,开始研究国内客户的需求特点,有针对性地开发适合内销的新产品并着力打造莆田油画这一品牌。走进装修精致画廊,油画的题材都极具民族气息。有莆阳风情、莆仙四大名果、黄山迎客松、红楼梦人物,甚至还有中国风情的家庭院落、牧童牵牛的背影。这些画作都是为了抢占国内市场而创作。四五十岁的人最有消费能力,这些具有乡土气息的油画能却最能打开消费市场。

三、多渠道加快产业转型升级

一些大型企业已经率先从多渠道入手加快转型升级,并以此延伸产业链来寻找新的增长点。以欧雅艺术制品有限公司为例,其产品已不止是一张油画,还涵盖了高档艺术画框、铜艺、铁艺、欧式古典家具等层出不穷的新产品。如今,欧雅艺术已形成多元化的产品线,成为省级文化艺术产业示范基地,公司出口量正以30%的速度逐年增长。

与此同时,莆田国际油画内的油画企业也纷纷开始拓宽产品范围,加大对画框、艺术家具等产品的研发与推广。很多企业逐渐转向油画布、油画颜料等生产领域。而已经看到国内市场潜力的油画从业者们则选择另辟蹊径。很多大型油画公司转向高端原创油画产品的开发,通过自身的资源优势,集中培养了一批青年优秀原创画家,专门从事高端原创油画产品的开发。原创画家做的不只是油画产品,做的也是艺术品,引入原创的概念国内消费者提供原创油画,比如说消费者可以点名要哪个画家来画。这样出来的作品不止可以给人艺术享受,还能使油画作品本身产生收藏价值和升值空间。

除了油画周边行业之外,利用油画城的区位优势与旅游产业相互融合,开发旅游伴手礼油画,开发油画互动教学旅游体验项目、油画舞台表演等与旅游产业相结合的内容。莆田油画,从“画内”到“画外”,产业链得到延伸。莆田国际油画城内,画家自办的展览更多,每年都有几十次。为了培育本地油画会展业的发展,油画城目前正在紧张有序的建设一个面积1800平方米的大型艺术展厅——莆田南山艺术中心展厅,建成后将定期组织画家联合办展。

与大型企业相比,莆田市在为数众多的油画工作室中,因其“船小好掉头”的优势而更能受益于国内市场的增长。然而要想分得一杯羹,不仅画风要做出转变,绘画水平也必须有所提升。为了促使画工们跟随市场需求提高绘画水平,先后在莆田国际油画城内举办了两届福建省油画职业技能竞赛。获奖的画师们获得省人力资源和社会保障厅授予的“福建省技术能手”荣誉称号。此外油画城内也成立了职业技能鉴定站,为莆田的画师自身能力的提高提供了重要保障。并与中央美术学院合作成功举办“中央美院(莆田)油画进修班”,重点提升高端油画人才。

此外,借助莆田本地强大的网络电商基础,与安福电商城寻求网络销售合作单位。引导莆田国际油画城内的多数企业共同建立莆田油画网络销售平台并且入驻天猫、阿里巴巴等主流电商平台。与莆田市建行达成合作,签定建行网络商城——善融商城合作协议,网络销售的费用全免,开辟善融商城——莆田国际油画城批发零售网上专区,下设油画城内各个商户的店面形象、作家简介、产品特点及标价等。至今,已有24家商户已在“善融商城”网上正式销售。吸引商户入驻中网一号“中国购购天下”3D网购平台。依托微信公众平台,打造莆田国际油画城微商城,借助微信强大用户群体,迅速打响知名度拓展多渠道销售平台。

四、搭建产业平台

综观莆田油画产业发展史,其最大的瓶颈是缺少一个集聚的产业平台。2万多名油画人才背井离乡,在深圳、厦门等地作画谋生。600多家画廊逐步在北京、上海、义乌等地开办。建立一个集创作、交流、展销、生产于一体的油画产业园区,是莆田油画人的共同梦想。

如今,这一梦想正加速实现。位于千年古刹广化寺隔壁的城厢区新南小区,已经被规划为莆田南山艺术中心。一期莆田国际油画城内的100多间店面已被油画从业者租赁一空。二期开发建设也在逐步推进当中,建成后将吸引了一些从事油画以外的不同艺术种类大型商家的入驻,如国画书法收藏交流中心、佛教文化用品、茶道艺术、古玩收藏等商家的入驻。

为了鼓励扶持艺术中心做大做强,尽快创建国家级文化产业示范基地,城厢区区政府出台了3年产业发展扶持政策。主要有租金补助、纳税返还、免收费用、设立基金、优先服务等内容。当入驻商户达到100家以上并形成产业规模后,区政府还将设立文化产业发展扶持基金,用于推动油画等其他文化产业的发展。

目前,油画城已分别与深圳大芬美术产业协会、厦门海沧油画协会等国内9家大型的油画社团、公司签订了组团投资入驻意向协议,并且与建设银行、工商银行、招商银行、民生银行等4家金融机构签订了“银企对接”合作意向书。此外,油画城还与中央美院、福建师大、莆田学院、福建省艺术职业学院等4家院校签订了“校地合作”意向书。相信在各级政府的大力支持和引导,莆田油画产业会通过产业链的发展,引导更多有志青年从事油画行业,从而吸引更多的艺术人才进驻莆田真正做大做强莆田油画。